Анализ коммерческой деятельности по сбыту

Примечание - Источник: собственная разработка на основании данных предприятия

Эффективность от участия в специализированных выставках для предприятия очень значительна, так как позволяет постоянно расширять круг клиентов, заключать долговременные контракты, наблюдается увеличение объёмов продаж и рост занимаемой заводом доли рынка.

Из рис. 3.2 видно, что наиболее затратной оказалась выставка «Осень-2011», а наименее затратной - выставка в г. Гомеле «Весна в Гомеле 2011», однако наибольшая эффективность была у выставки «Счастливое детство» (24,74). Максимальное число заключённых договоров равное 6 было на выставке «Счастливое детство» и «Осень 2011».

Рисунок 2 - Выставочная деятельность ОАО «8 марта» в 2011 году

Примечание - Источник: собственная разработка на основании данных предприятия

В 2011 году ОАО «8 Марта» стало победителем:

в номинации: «Лучшая презентация продукции» на 3-ей Универсальной выставке-ярмарке «Светлогорская мозаика» 24-25 августа;

в номинации « За добросовестное сотрудничество с партнерами» в 19 Международной выставке-ярмарке по оптовой продаже товаров легкой промышленности 10-13 октября г. Минск.

Однако этому весьма эффективному элементу системы маркетинговой коммуникации ОАО «8 марта» присуще огромное количество явных недостатков. Организацией и оформлением выставок занимаются в основном сотрудники отдела маркетинга, которых нельзя считать достаточно подготовленными для этой работы, так как практически никто из них не владеет в достаточной форме иностранными языками, а этого требует принятие участия в международных выставках-ярмарках; они не всегда достаточно подготовке в технологическом аспекте, что затрудняет общение с клиентами, а так же в службе маркетинга наблюдается довольно большая текучесть кадров, что тоже отрицательно сказывается на деятельности завода. Недостатком является то, что часто решение о принятии участия в определённой выставке принимается за несколько месяцев до её непосредственного проведения, что явно мало для тщательной подготовки и организации. Большой недостаток - определение бюджета выставки методом «от имеющихся возможностей», что часто приводит либо к недостатку средств, либо к их нерациональному использованию, а также недостаточная отчётность по истраченным средствам.

Характеристика покупателей продукции предприятия ОАО «8 Марта»

Для различных рынков ОАО «8 Марта» использует различные каналы распределения. На рынке РБ и РФ ОАО «8 Марта» использует все 3 типа каналов распределения. Звеном оптовый посредник являются Дилеры 1 и 2 категории. При этом существуют также и комбинированные каналы. Например, Магазин «Янина» являясь дилером 1 категории, осуществляет как оптовые поставки, так и розничную продажу через собственную розничную сеть. Также существуют каналы, в которых на стадии оптового посредника участвуют 2 и более оптовых посредника. Такая ситуация складывается при отгрузках через крупнейших дилеров

Поставки в страны СНГ осуществляются только по первому типу канала это связано с непреодолимыми сложностями поставок в плане таможенного оформления на территории государства-назначения, а также другие культурно-демографические особенности данных стран. Поставки на территорию Дальнего Зарубежья осуществляются в основном по первому типу, доля поставок по второму и третьему типу хоть и имеют место, однако влияния на общую картину не оказывают.

Рисунок 3 - Классификация каналов распределения ОАО «8 Марта»

На предприятии существует согласованный с менеджментом официальный реестр дилеров ОАО «8 Марта», с помощью которых осуществляется движение товаров от предприятия к конечному потребителю по каждому региону. При этом основные объемы продаж приходятся на внутренний рынок и Российскую Федерацию

Рассмотрим внутренний рынок: продукция предприятия реализуется на территории Брестской, Витебской, Гомельской, Гродненской, Минской, Могилевской области.

Внутренний рынок трикотажных и чулочно-носочных изделий характеризуется следующими признаками:

высокой насыщенностью трикотажными и чулочно-носочными изделиями отечественного, российского, китайского, польского и турецкого производства;

высокой степенью чувствительности к изменению цен;

Перейти на страницу: 1 2 3 4 5 6 7 8

Публикации по экономике >>>

Диагностика вероятности банкротства ОАО Трубчевскхлеб
Проблема прогнозирования возможного банкротства предприятий сегодня чрезвычайно актуальна в Российской Федерации. За последние десять лет очень многие коммерческие организации всевозможных форм собственности оказались на грани банкротства. В настоящее время актуален вопрос выбора методов и методик, позволяющих прогнозировать наступление банкротства предприятия в близком будущем. Правовой институт несостоятель ...

Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности Кемеровской дистанции гражданских сооружений Кузбасского отделения Западно-Сибирской железной дороги ОАО РЖД
финансовый прибыль основной фонд имущество Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности - это изучение работы предприятия с целью объективной ее оценки, выявления неиспользованных резервов повышения эффективности деятельности для выработки на базе этого вариантов управленческих решений, то есть определение перспектив развития предприятия. Экономический анализ - вид управленческой деятельности, к ...

Новая экономика

Постиндустриальное общество - это общество, в экономике которого в результате научно-технической революции и существенного роста доходов населения приоритет перешёл от преимущественного производства товаров к производству услуг.

Сущность новой экономики

При первом подходе к «новой экономике» относится вся предпринимательская деятельность, использующая современные электронные информационные и коммуникационные технологии. Термин «Новая экономика» вводился западными экономистами, в 90-е годы прошлого века.                                                          

Принципы «новой экономики»

Знания - плоть и кровь новой экономики. Они рассматриваются как производственный фактор и стратегический ресурс. Переход на новые технологии. Их основой являются информационные технологии, многократно увеличивающие силы и возможности интеллекта человека.

Сдвиги в новой экономике

Одной из ведущих технологий обеспечения конкурентоспособности страны, которое является интегративной целью государственной политики, стало создание и эффективное функционирование «экономики знаний». Ключевое условие, и инструмент экономики знаний - качество человеческого потенциала.